Nos offres d'emploi

Ingénieur Commercial B2B h/f - Xerox

Date de publication : 26/02/2018
Référence : PART_ADEIC-92
Localisation : IDF/HAUTS-DE-SEINE
Type de contrat : CDI
Fonction : Commercial

Entreprise

Sublica est un cabinet de recrutement performant et chaleureux. Nous accompagnons nos clients dans le recrutement et l'évaluation de candidats aux fonctions Commerciales, Marketing, Digitales, Gestion & Finance.

Notre client, DOCEXPERT, est un expert de la gestion de document, depuis sa phase de création jusqu’à sa phase d’archivage.

Leader dans son univers, avec plus de 900 clients (3 500 équipements sous contrat), DOCEXPERT est le 1er revendeur bureautique sur son secteur.
Concessionnaire XEROX depuis près de 10 ans, DOCEXPERT gère le parc et l’intégration des impressions des plus grandes entreprises des Hauts-de-Seine.

Avec une offre de Services (audit, Impression, impression déléguée, dématérialisation, archivage, gestion de parc informatique, …) ou de Produits (solutions arts graphiques, impression individuelle ou partagée, encre solide, consommables multimarques, logiciels innovants…) larges et pertinents, DOCEXPERT est le partenaire documentaire incontournable de ses clients pour leur apporter :
- le service Plus d’un concessionnaire certifié
- la réactivité d’une entreprise à taille humaine
- l'optimisation des flux documentaires

Aujourd'hui, notre client souhaite renforcer ses équipes commerciales et recherche son futur :

INGÉNIEUR COMMERCIAL XEROX en B2B (H/F)

Poste

L'objectif ?
• développer un parc de prospects et de clients
• conquérir des parts de marché auprès d’une clientèle de professionnels (PME, PMI, Moyennes entreprises, Moyennes Industries et administrations)

La mission principale consiste à présenter et vendre :
• les solutions d’impression noir et blanc et couleur
• les outils logiciels liés à l’impression et l’archivage numérique de document

Pour ce faire, vous assurez les actions suivantes :
• suivre des prospects / clients tout au long du processus de vente (analyse des besoins et du potentiel, prévisions de ventes, négociation, suivi des commandes, suivi des livraisons et formation du produit au client)
• appliquer et suivre la politique commerciale ainsi que de promouvoir les valeurs de l’entreprise
• optimiser la vente de produits et solutions auprès des clients et prospects de votre secteur
• fidéliser son portefeuille client
• atteindre des objectifs qualitatifs et quantitatifs
en relation directe avec le Chef des Ventes et le directeur commercial.

Des évolutions sont possibles en fonction des résultats et de la volonté de chacun, sur des fonctions transverses liées au business.

Rémunération : fourchette haute du marché

Profil

Le terrain ne vous fait pas peur, vous aimez le contact client et la vente ?
Vous savez parler technique sans être assommant ?
Vous savez convaincre sans devenir collant ?

Vous êtes dynamique, persévérant et autonome...
Vous avez l'âme d'un chasseur ambitieux...
Vous avez déjà une expérience réussie de la vente dans l’univers bureautique (ou éventuellement informatique), d'au moins 18 mois...
Vous avez un excellent relationnel et le sens du service pour vos clients...

Vous êtes un gagneur... On vous attend !