XOS LEARNING, expert de la formation e-learning, recrute son Business Developer Mid Market F/H

XOS Learning propose des solutions d’accompagnement dans la transformation digitale des formations de tous secteurs d’activité. Chez XOS les formations répondent à un seul et unique objectif : être efficace en proposant des solutions basées sur la neuropédagogie.
XOS est reconnu comme le spécialiste de la conception de parcours de formations digitales. Son ADN c’est « Former mieux, plus vite et en digital ! ».

Vous appréciez l’univers du digital ? Vous souhaitez évoluer dans une start-up dynamique ? Rejoignez XOS Learning en tant que Business Developer !
En tant que Business Developer vous analysez les comptes, vous vendez les parcours de formation e-learning sur mesure à destination de la clientèle mid-market ainsi qu’une ouverture sur certains grands comptes
Vos missions :

• 70% de chasse : Ouvrir de nouveaux grands comptes: 10% de rdv physique, 90% de rdv visio environ (Spécificité dû à la crise sanitaire, peut être amener à évoluer)
• Prospection pure et prise de RDV
• Cartographier les comptes
• Elaboration de propales
• Gestion de l’entrant
• 30% de développement : Développer le portefeuille client par
• Des actions de prospection
• Par des participations à des salons et conférences
• Rédiger:
• Les propositions commerciales
• Répondre aux appels d’offres:
• Volumétrie : 1 AO tous les deux mois
• Faire intervenir des ingénieurs pédagogiques (supports avant- vente) dans la démarche commerciale

Vous justifiez d'une expérience:

• Minimum 2 ans sur des fonctions de commercial B2B et dans la prestation de service, idéalement dans le e-learning
• L’anglais n’est pas obligatoire mais c’est un plus

Expériences transférables

• Un profil venant de la formation non e-learning
• Ayant évolué dans le secteur du digital, la vente de solutions SAAS, de la pharmaceutique

Profil & culture

• Un chasseur !
• Qui fait preuve d’une grande énergie
• Qui a le contact facile
• Posture de chef de projet
• Un story Teller (qualité d’orateur)
• Qui cherche sans cesse à dépasser ses objectifs
• Qui prend ses responsabilités, qui apprend de ses erreurs et qui les corrige
• Réactif
• Qui aime relever les challenges
• Sur qui on peut compter
• Ayant eu des succès commerciaux tangibles

Savoir-faire:

• Capacité à prendre des rendez-vous par téléphone
• Capacité à découvrir le client et à détecter les enjeux
• Capacité à proposer la bonne offre commerciale et à faire du sur mesure
• Capacité à closer des deals
• Savoir rédiger des propales et AO

Savoir-être:

• Être rassurant
• Faire preuve d'empathie
• Esprit start-up, scale-up
• Autonome
• Avoir une bonne écoute
• Très bon communicant interne externe
• Créatif, ouvert d’esprit et curieux
• Proposant
• Avoir l’esprit d’équipe