Business Developer Formation e-learning F/H

Paris  - CDI

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À propos de XOS Learning

XOS Learning propose des solutions d’accompagnement dans la transformation digitale des formations de tous secteurs d’activité. Chez XOS les formations répondent à un seul et unique objectif : être efficace en proposant des solutions basées sur la neuropédagogie.

XOS est reconnu comme le spécialiste de la conception de parcours de formations digitales. Son ADN c’est « Former mieux, plus vite et en digital ! ».


Description du poste

Vous appréciez l’univers du digital ? Vous souhaitez évoluer dans une start-up dynamique ? Rejoignez XOS Learning en tant que Business Developer !

En tant que Business Developer vous analysez les comptes, vous vendez les parcours de formation e-learning sur mesure à destination de la clientèle mid-market ainsi qu’une ouverture sur certains grands comptes

Vos missions :

  • 70% de chasse : Ouvrir de nouveaux grands comptes: 10% de rdv physique, 90% de rdv visio environ (Spécificité dû à la crise sanitaire, peut être amener à évoluer)
  • Prospection pure et prise de RDV
  • Cartographier les comptes
  • Elaboration de propales
  • Gestion de l’entrant
  • 30% de développement : Développer le portefeuille client par
  • Des actions de prospection
  • Par des participations à des salons et conférences
  • Rédiger:
  • Les propositions commerciales
  • Répondre aux appels d’offres:
  • Volumétrie : 1 AO tous les deux mois
  • Faire intervenir des ingénieurs pédagogiques (supports avant- vente) dans la démarche commerciale

Description du profil

Vous justifiez d'une expérience:

  • Minimum 2 ans sur des fonctions de commercial B2B et dans la prestation de service, idéalement dans le e-learning
  • L’anglais n’est pas obligatoire mais c’est un plus

Expériences transférables

  • Un profil venant de la formation non e-learning
  • Ayant évolué dans le secteur du digital, la vente de solutions SAAS, de la pharmaceutique


Profil & culture

  • Un chasseur !
  • Qui fait preuve d’une grande énergie
  • Qui a le contact facile
  • Posture de chef de projet
  • Un story Teller (qualité d’orateur)
  • Qui cherche sans cesse à dépasser ses objectifs
  • Qui prend ses responsabilités, qui apprend de ses erreurs et qui les corrige
  • Réactif
  • Qui aime relever les challenges
  • Sur qui on peut compter
  • Ayant eu des succès commerciaux tangibles


Savoir-faire:

  • Capacité à prendre des rendez-vous par téléphone
  • Capacité à découvrir le client et à détecter les enjeux
  • Capacité à proposer la bonne offre commerciale et à faire du sur mesure
  • Capacité à closer des deals
  • Savoir rédiger des propales et AO


Savoir-être:

  • Être rassurant
  • Faire preuve d'empathie
  • Esprit start-up, scale-up
  • Autonome
  • Avoir une bonne écoute
  • Très bon communicant interne externe
  • Créatif, ouvert d’esprit et curieux
  • Proposant
  • Avoir l’esprit d’équipe
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