CEGEDIM INSURANCE SOLUTIONS, entreprise innovante de technologies et de services, recrute son Directeur des ventes F/H

Fondée en 1969, Cegedim est une entreprise innovante de technologies et de services spécialisée dans la gestion des flux numériques de l’écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métier destinés aux professionnels de santé et de l’assurance. Cegedim compte plus de 5 600 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 525 millions d’euros en 2021.

Cegedim Insurance Solutions est une Business Unit innovante au service de la transformation des acteurs de l’assurance de personnes : compagnies d’assurances, mutuelles, institutions de prévoyance et courtiers, en France et à l’international.

Pour ce faire, Cegedim Insurance Solutions, propose des solutions SaaS (Hub de services, portails, extranet), des services métiers (Tiers Payant, gestion des flux et délégation de gestion) et des services experts (analytics, consulting), en santé et prévoyance.

Tous les collaborateurs se mobilisent au quotidien autour de 4 valeurs : l'innovation, la satisfaction client, la synergie et développement personnel et professionnel.

La Direction du Développement de Cegedim Insurance Solutions regroupe l’ensemble activités commerciales de la Business Unit : le développement des grands comptes et du Middle-Market. Afin de répondre à nos enjeux de croissance, nous sommes actuellement à la recherche de notre futur(e) Directeur des ventes.

Vous serez rattaché au Directeur Général Adjoint en charge du Business Development & Delivery de Cegedim Insurance Solutions et aurez la responsabilité de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale avec pour objectif de faire croître le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Missions

• Définir la stratégie de développement des ventes : objectifs de croissance et plan d’action commerciale sur les territoires et comptes cibles
• Manager et animer une équipe commerciale : développement des portefeuilles, challenge et suivi de la progression des objectifs, soutien dans les démarches de vente, accompagnement dans le développement et suivi administratif. Assurer le reporting d’activité commerciale
• Gérer en direct 1 ou 2 clients (10% du temps) : analyser et comprendre les besoins, vendre les solutions adaptées, promouvoir les offres de services de l’entreprise (faire de l’up selling)
• Participer aux actions de communication externe : représenter et promouvoir Cegedim Insurance Solutions, notamment lors d’évènements clients/ partenaires 
• Votre leadership doit vous permettre de développer une dynamique commerciale, une parfaite compréhension et adhésion des équipes métiers, avant-ventes ainsi que toutes les ressources de l’entreprise (Marketing, Communication, Projets, R&D …). Vous mobiliserez et travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des ces personnes en interne et dans le cadre de sessions clients (objectifs, timing et moyens à déployer). L'un de vos objectifs sera de faire grandir les équipes sur du contenu métier (assuranciel…) et sur de l’approche « stratégie de vente » 

Formation et expérience

• Vous êtes diplômé d’une formation de niveau Bac +5 (Ecole de Commerce/ Ecole d’Ingénieur),
• Vous justifiez d’une solide expérience dans une fonction similaire de 10 ans minimum, au sein d’un éditeur, intégrateur, cabinet de conseil ou d’une compagnie d’assurance/Institut de prévoyance/Mutuelle,
• Vous maitrisez les processus de vente et méthodologies correspondantes pour des offres complexes,
• Vous avez une expérience managériale (équipe de commerciaux)

Profil

• Stratège : capacité à comprendre l’environnement du client, ses enjeux et ses priorités et à fournir des réponses adaptées
• Vous possédez la fibre commerciale, avez le sens du client et êtes orienté solution
• Bonnes qualités d’analyse et de synthèse
• Goût du challenge
• Curieux(se), créatif(ve), sens de l’innovation, dynamique, rigoureux(se)
• Bonne communication écrite et orale
• Appétence pour les sujets technologiques et IT
• Vrai sens de l’équipe, capacités managériales et leadership

Les "5+" tangibles du poste

1. La position de Référent/Leader de Cegedim Insurance Solutions sur 100% de ses offres
2. Le management d'une équipe expérimentée
3. La diversité de métiers (édition, service, conseil)
4. La variété des cycles de ventes (court, moyen, long)
5. La modularité des offres

Si pour vous la réussite est un choix, challengez nous sur ce projet !

C’est avec plaisir que nous vous enverrons une fiche de poste détaillée 😊