Responsable Commercial Marché Salle de Bain F/H

Télétravail - CDI

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À propos de NOBILIA

Plus grand fabricant de cuisine sur mesure, leader sur le marché allemand et européen et expert de l’ameublement, Nobilia est reconnu en tant que cuisiniste. Aujourd’hui sa mission est de mettre à profit sa maîtrise dans l’univers de la Salle de Bain.


La promesse de Nobilia est d’ouvrir ce marché encore trop peu exploité permettant ainsi de se différencier.


Nobilia reste une entreprise familiale qui favorise auprès de ses équipes une sécurité de leur emploi de part ses réussites et son indépendance financière.


Description du poste

En tant que Responsable Commercial Marché Salle de Bains, vous avez pour mission de défricher le marché du sanitaire.


Votre objectif est de contribuer activement (avant tout de comprendre et d’apprendre le marché et ensuite de contribuer activement au développement de ce marché notamment en : développant la gamme, créant les supports techniques et commerciaux, améliorant les produits, en prospectant et en fidélisant de nouveaux clients.  


Établir l’ensemble des outils et supports pour le développement de la gamme de la salle de bain

  • Tarification / pricing
  • Supports techniques
  • Outils de vente
  • Documentation


Créer et mettre en place une stratégie de développement dans les nouveaux canaux de distribution :

  • Benchmark des acteurs en place
  • Différenciation des valeurs Nobilia et ce qu’il apporte sur le marché existant
  • Trouver la valeur ajoutée de l’offre du service et des produits par rapport au marché  


Prospecter et acquérir de nouveaux clients :


  • Identifier les segments
  • Clients et tests
  • Axe d’amélioration sur les premières cibles identifiées
  • Trouver sa cible après amélioration continue commerciale


Lien avec Nobilia Allemagne pour le développement des gammes :

  • Évolution de la gamme
  • Amélioration de produits
  • Retour marché


Dimension transversale avec ses collègues cuisinistes pour générer une synergie

Ambassadeur de la marque produits :

  • Réseaux sociaux
  • Salons
  • Partenariats showroom
  • Tourisme industriel auprès clients et prospects



Description du profil

Formation

  • Ouvert


Expériences incontournables

  • Au moins 5 ans d’expériences dans des fonctions commerciales/marketing dans l’univers de la salle de bain


Expériences Souhaitables

  • Création, ouverture d’un marché non exploité dans un environnement industriel  


Profil & culture


TOP 3

1.     Expérience dans la cuisine et volonté d’appréhender un nouveau marché (salle de bain)

2.    Catman avec une forte expérience et dimension commerciale dans un environnement industriel

3.    Commercial senior expérience qui a déjà développé un nouveau marché au sein de son entreprise.  


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