WEIDMULLER, expert dans les domaines de la connectivité industrielle, recrute son Business Developer E-mobility

Expert dans les domaines de la connectivité industrielle, de l’automatisation et de la digitalisation, la société Weidmuller est devenu leader en solutions de raccordement électrique, de transmission de conditionnement et de traitement de la puissance, des signaux et des données.

Tournée depuis plusieurs années sur son cœur de métier et étant animé par l’émergence de nouvelles technologies (industrie 4.0), la filiale française fait partie de nos vecteurs de croissances importants.

En tant qu'experts reconnus nous accompagnons nos clients et nos partenaires à travers le monde avec nos produits, solutions et services dans l'environnement industriel de puissance, signaux et données.

• Electronique et automatisation
• Connectique électronique
• Coffrets
• Outillage
• Système de marquage
• Push in

Suite à une création de poste, Weidmuller est à la recherche de son futur Business Developer E-Mobility. Son objectif est de prospecter et développer le chiffre d’affaires autour d’un portefeuille clients orientés autour de la mobilité électrique (IRVE) et tout son écosystème.

Missions :

• Identifier avec les responsables régionaux, le responsable automation sales, le responsable distribution et la direction commerciale les cibles principales de ce marché
• Identifier les principaux projets en France liés à l’IRVE et de manière plus large de l’Energy Management lié au développement de ces infrastructures
• Coordonner ses actions avec les forces de vente locales et apporter la connaissance de ce marché auprès d’elles
• Dans le cadre des visites en clientèle, trouver des potentiels, détecter les enjeux et développer les clients existants en proposant les produits et les services de Weidmüller
• Négocier les conditions commerciales en défendant les intérêts de Weidmuller
• Développer l’ensemble des gammes de produits Weidmüller auprès des fabricants de bornes de recharge et des intégrateurs intervenant sur ce marché
• Planifier dans le CRM les visites par client au moins deux semaines à l’avance, renseigner le potentiel et analyser la concurrence en place
• Développer, en collaboration avec le responsable distribution ; les partenariats avec nos principaux distributeurs sur ce marché : Rexel (FreshMile) et Sonepar (ChargePoint)
• Être le coordinateur entre les différents services et intervenants pour mener à bien le développement de chaque projet lié à ce marché
• Développer un réseau de sociétés partenaires (exemple B2EI) pour le déploiement en commun de nos solutions et des leurs ; et le cas échéant la labellisation de nos produits
• Assurer avec notre service MarCom la visibilité de nos solutions sur le terrain et le déploiement du plan d’actions marketing auprès des distributeurs concernés

Canaux de vente :

• 53% de ventes directes auprès des responsables BE, responsables ateliers (=responsable de production), etc.
• 47% via un réseau de distribution

Important : Le Business Developer E-mobility peut habiter ou il le souhaite en France (prévoir 2 à 3 découchés par semaine).

Formation et expérience demandée : 

• BTS ou DUT Électrotechnique, Génie électrique, Informatique Industrielle, Électronique, Automatisme
• Ouvert à un profil commercial avec une expérience d’une dizaine d’années dans l’électricité en industrie ou dans le bâtiment.
• Minimum 2/3 ans dans le secteur de l'IRVE ou de l'énergie management
• A minima en BtoB industrie ou autres secteurs d’activités techniques avec des connaissances électrotechniques
• L’anglais indispensable

Profil :

• Culture de la vente
• Culture du mode projet
• Culture du travail d’équipe
• Culture technique
• Culture de l’automatisme
• Culture de la prescription serait un plus

Les « 5 + » tangibles du poste :
1. Entreprise en plein développement : croissance du groupe, croissance de la filiale France
2. Le groupe donne à la filiale France les moyens de ses ambitions
3. Fortes valeurs humaines
4. L’entreprise évolue technologiquement : l’industrie 4.0
5. Boom du marché de l'IRVE