XOS LEARNING, expert de la formation e-learning, recrute son Business Developer Grands Comptes F/H

XOS Learning propose des solutions d’accompagnement dans la transformation digitale des formations de tous secteurs d’activité. Chez XOS les formations répondent à un seul et unique objectif : être efficace en proposant des solutions basées sur la neuropédagogie.

XOS est reconnu comme le spécialiste de la conception de parcours de formations digitales. Son ADN c’est « Former mieux, plus vite et en digital ! ».

Vous vous considérez comme un véritable Business Developer Grands Comptes F/H et vous souhaitez rejoindre une société reconnue sur le marché du e-learning ? Ce projet est pour vous !

Pourquoi ?

Dans le cadre d'un remplacement, XOS est la recherche de son nouveau Business Developer Grands Comptes F/H

Pour faire quoi ?

Secteur riche d’un portefeuille clients important à suivre et à maintenir, tout en effectuant la prospection nécessaire à son extension et à son renouvellement. 

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions principales seront les suivantes :

1. 70% de chasse : Ouvrir de nouveaux grands comptes

• 10% de rdv physique, 90% de rdv visio environ
•  Spécificité dû à la crise sanitaire, peut être amener à évoluer

1. Prospection pure et prise de RDV
2. Cartographier les grands comptes
3. Elaboration de propales
4. Gestion de l’entrant
5. 30% de développement : Développer le portefeuille client par

• Des actions de prospection
• Par des participations à des salons et conférences

Rédiger :

• Les propositions commerciales
• Répondre aux appels d’offres
• Volumétrie : 2 AO par mois
• 1 AO prend entre 2 à 3 jours de travail

Faire intervenir des ingénieurs pédagogiques (supports avant- vente) dans la démarche commerciale

Formation

• Ouvert

Expériences

Incontournables

• Minimum 3 ans sur des fonctions grands comptes dans le B2B et dans la prestation de service
• Sédentaire

Expériences transférables

• Un profil venant de la formation non-e-learning
• Ayant évolué dans le secteur du digital, la vente de solutions SAAS, de la pharmaceutique