Nos offres d'emploi

Ingénieur Commercial h/f - IDF - Innovation

Date de publication : 11/07/2018
Référence : PART-ICI-IDF
Localisation : Issy les Moulineaux
Type de contrat : CDI
Fonction : Commercial

Entreprise

GAC Group est un cabinet de conseil au service de la compétitivité des entreprises.

Depuis 16 ans, GAC répond aux besoins des dirigeants de ETI-PME et de grands groupes internationaux dans les enjeux de performance en : Innovation, Ressources Humaines, Finance & Fiscalité et Sécurisation des données, en France comme à l’International.

Notre pôle innovation accompagne les enjeux de ses clients présents dans tous les secteurs d’activité (énergie, nouvelles technologies, pharmacologie, agro-alimentaire…) afin de développer leur croissance.

Nous intervenons dans les différentes phases de leurs projets d’innovation : de l’idée à la mise sur le marché.

• Le Développement et le Management de l’innovation : marketing de l’innovation, International, veille…
• La Collaboration et le Partage : développement de partenariats, plateforme de collaboration…
• La Protection : propriété intellectuelle, accord de partenariats, accompagnement de contrôles fiscaux…
• Les Financements publics et privés des projets

Poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Conseil Innovation. Il s'agit d'une création de poste !

Objectif :

Vous accompagnez nos clients à travers un projet sur mesure, vous échangez avec des décideurs de haut de niveau hiérarchique : Directeur Général, Directeur Financier, Directeur des Achats, Directeur R&D...
Un poste de business développement dans un contexte d’innovation et de recherche de solution sur mesure à une clientèle exigeante et très technologique

Missions principales :

- Détecter les projets d'innovation et R&D auprès de prospects qualifiés par vos soins (CRM Salesforce mais également via des sites internet de référence, des réseaux sociaux, des événements, etc…)

- Se positionner ambassadeur de GAC et approcher les cibles sociétés techno-industrielles, penchant innovation et technologie d’avenir

- Comprendre la stratégie d’innovation des entreprises et proposer des solutions de financement ou d’accompagnement les plus adaptées

- Se différencier par une maitrise technique (penchant problématique d’innovation) avec une culture technique

- Développer le portefeuille de clients GAC et renouveler l’Upselling (20 clients)
Développer un portefeuille de 3000 prospects déjà ciblé (portefeuille à affiner ensuite avec le N+1 et le Directeur Commercial)

-80% de prospection et 20% d’élevage

- Développer une approche commerciale personnalisée et un sens de l’écoute permettant de proposer des prestations de conseil sur mesure.

- Négocier et élaborer des propositions commerciales en appui avec les N+1 et un réseau de partenaires (manager/consultant...) et parfaitement adaptées aux besoins du client

- Garantir une satisfaction client optimale grâce à votre proximité auprès des consultants et à un suivi de qualité

- Fidéliser et élever son client, avec l’upselling

- Suivre la relation client tout au long des missions de prestation de conseil afin d’anticiper les aléas et détecter les éventuels besoins complémentaires des clients

Profil

Formation :

- Bac+4
- Ouvert également à une formation BAC+2 qui aurait fait ses preuves en prospection commerciale en vente complexe

Expériences souhaitées:

- Idéalement, vous disposez d’une expérience confirmée d’environ 3 ans minimum dans le développement business de prestations de services/conseil/BtoB
- Expérience de la vente complexe
- Egalement ouvert à une expérience de Consultant en Innovation/Stratégie ayant tous les atouts nécessaires pour monter en compétence sur une fonction commerciale
- Votre appétence à créer du réseau et votre maîtrise de l’approche commerciale vous permet de capter très rapidement l’intérêt de votre interlocuteur, de qualifier parfaitement ses problématiques

Pachage : Fixe + variable déplafonné + voiture de fonction + autres avantages

Contactez nous !