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Ingénieur d'Affaires Grands Comptes h/f - Santé

Date de publication : 22/10/2018
Référence : PART-MEDI-IDF
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI
Fonction : Commercial

Entreprise

Acteur majeur du marché de la santé, le groupe MEDICEA est spécialisé dans la gestion de la relation patient multicanal. Historiquement, le groupe a développé son expertise auprès des cliniques chirurgicales privées pour étendre son savoir-faire auprès des médecins indépendants, cabinets médicaux et hôpitaux publiques.

MEDICEA dispose d'un accompagnement hautement personnalisé vis-à-vis de ses clients :
• Une solution globale pour optimiser l'accueil des patients
• Des solutions de gestion de la relation patient
• Un véritable secrétariat téléphonique 100% médical.

Dans le cadre de son développement d'activité, MEDICEA recherche un Ingénieur d'Affaires Grands Comptes :

Poste

Ingénieur d'Affaires Grands Comptes / Key Account Manager, votre spécialité est le développement business de prestations de services BtoB ? Alors MEDICEA est une nouvelle étape à intégrer dans votre parcours de Business Developer en vente complexe.

OBJECTIFS SYNTHÉTIQUES DU POSTE :

Vous accompagnez les clients du groupe à travers une offre de services sur-mesure, vous échangez avec des décideurs de haut niveau hiérarchique : Directeur Général, Directeur Financier, Directeur des Achats, DSI...

MISSIONS PRINCIPALES :

1. Développer le portefeuille de clients Grands Comptes (CRM, approche directe, événements, …etc.)
2. Fidéliser le portefeuille Grands Comptes existant (up selling, contacts téléphoniques, mails et rendez-vous auprès d’interlocuteurs décisionnaires : DG, DAF, DSI…).
3. Analyser les besoins des clients et rédiger des propositions commerciales sur-mesure.
4. Soutenir et négocier l'offre commerciale.
5. Garantir une satisfaction client optimal et suivre la relation client tout au long des missions de prestation de conseil.

Profil

VOTRE PROFIL :

• Formation : Bac+2/5 type BTS/IUT Commerce ou Ecole de Commerce.

• Expérience souhaitée : Idéalement, expérience confirmée de 2 ans minimum dans le développement business de prestations de services BtoB.

Votre appétence à créer du réseau et votre maîtrise de l’approche commerciale vous permet de capter très rapidement l’intérêt de vos interlocuteurs, de qualifier parfaitement ses enjeux et d’être force de proposition.

• Profil :
- Commercial dans l'âme
- Expérience confirmée en techniques de vente ou une première expérience réussie dans la vente de solutions
- Orienté résultat, énergique et autonome
- Très bonne présentation et capacité à interagir à différents niveaux dans les organisations
- Découchage à prévoir

• Rémunération :
Fixe annuel brut : entre 30 et 40 k€ selon profil
+ Variable + Véhicule de fonction, PC, Portable (...).

Pour en savoir + sur ce poste au challenge ambitieux dans une société en forte croissance et dans un esprit start-up, POSTULEZ et RENCONTRONS-NOUS !