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Chargé d’Affaires H/F

Date de publication : 15/01/2019
Référence : MULT-ACO-IDF
Localisation : Home Office
Type de contrat : CDI
Fonction : Commercial

Entreprise

Expert·e en techniques commerciales, vous souhaitez gérer un portefeuille client d’entreprises de travaux publics et de prescripteurs ? Devenez Chargé·e d’Affaires au sein du Groupe ACO et participez à la conquête de nouveaux projets !

Le Groupe ACO, leader mondial des systèmes de drainage, a pour ambition de mettre à la disposition de ses clients une expertise globale en matière de cycle de l’eau. Sa mission est de concevoir, produire et proposer des solutions innovantes et durables pour collecter, pré-traiter, réguler et restituer les eaux pluviales et usées à l’intérieur et à l’extérieur des bâtiments. Dans le cadre de sa stratégie de croissance, ACO s.a.s. basée près de Vernon dans l’Eure (27) recherche son/sa Chargé·e d’Affaires pour accompagner la montée en puissance de ses activités.

Poste

Sous la supervision du Chef des Ventes, au sein du service commercial, vous serez en charge des projets et opportunités d’affaires sur un secteur géographique défini : la génération de leads, la détection et le développement de projets.

Expert·e en veille et prospection vous identifiez les opportunités de projets auprès des MOA/MOE et des entreprises de pose, de la détection à la réalisation des appels d’offres Publics / Privés, et identifiez le cercle de décision des projets.

Vous gérez un portefeuille clients composé d’entreprises de travaux publics (chargés d’études, acheteurs, conducteurs de travaux) et de prescripteurs (bureaux d’étude généralistes ou techniques, économistes, promoteurs immobiliers, architectes, etc.) avec pour fil conducteur un suivi individualisé des chantiers ciblés, de la conception à la réalisation jusqu’à la prise de commande. Vous alimentez régulièrement le CRM afin de nourrir la base de données d’affaires potentielles, garantir le suivi et le reporting.

Votre intelligence relationnelle rend votre communication constructive et pédagogique et facilite tous vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre leadership ainsi que votre esprit d’entreprise vous amènent à toujours tirer vos collaborateurs vers le haut et à les fédérer autour d’un même projet.

Votre capacité à construire un business client basé sur les notions de partenariats vous permettent d’animer et de développer vos relations avec la maîtrise d’œuvre, les entreprises de pose et, dans une moindre mesure, réaliser un travail de prescription auprès des maîtrises d’ouvrages.

Votre aisance relationnelle doublée de votre âme de négociateur·trice fait de vous un·e véritable virtuose des relations clients : toujours à l’écoute des besoins et de nouvelles opportunités.

Profil

Une expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions innovantes en BtoB, idéalement de produits techniques destinés aux Travaux Publics

Maîtrise de process des AO et connaissance de la prescription