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Responsable Grands Comptes H/F

Date de publication : 01/07/2019
Référence : MULT-RGC-92
Localisation : La Defense
Type de contrat : CDI
Fonction : Commercial

Entreprise

Vous savez manager une équipe et appréciez l’univers du digital ?
Vous souhaitez évoluer dans une start-up dynamique ? Rejoignez XOS Learning en tant que Responsable Grands Comptes !

XOS Learning propose des solutions d’accompagnement dans la transformation digitale des formations de tous secteurs d’activité. Chez XOS les formations répondent à un seul et unique objectif : être efficace en proposant des solutions basées sur la neuropédagogie. XOS est reconnu comme le spécialiste de la conception de parcours de formations digitales. Son ADN c’est « Former mieux, plus vite et en digital ! ».

Poste

En tant que Responsable Grands Comptes vous analysez les comptes, vous développez les ventes, suivez les projets et êtes en charge de la satisfaction des clients.

Vos missions :

Cartographier les Grands Comptes existants en collaboration avec les chasseurs (zéro chasse)
● Maillage et déploiement sur l’offre

Analyser les comptes en collaboration avec les chasseurs
● En visitant les comptes

Développer les Grands Comptes
● Up-sell et cross sell (vente additionnelle et complémentaire)
● Soutien back up avec les chasseurs
● Appuyer le projet seul ou avec le dirigeant fondateur

Développer les enjeux et les ventes pluriannuels
● Court catalogue sur plusieurs années et contrat d’abonnement à nos prestations avec 3 ans de souscription

Faire le reporting sur Sales Force

Faire les suivis de projets et analyser la satisfaction client

Profil

Rejoignez une start-up dynamique en plein essor qui additionne les talents de chacun de ses collaborateurs au service de la formation !