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Directeur Commercial H/F

Date de publication : 16/12/2020
Localisation : 38 rue Paul Vaillant Couturier 51430 Tinqueux
Type de contrat : CDI

Entreprise

Entreprise familiale créée en 1980, CGR se place sur le marché de la distribution de matériels de robinetterie des métiers du Génie Climatique et de l’Industrie. En constante évolution, CGR s’adapte parfaitement aux besoins de ses clients mais aussi aux valeurs humaines attendues par ses collaborateurs.

Poste

Structurer un plan action commercial en lien avec plan action marketing et déclinaison du plan commercial :

20%:
• Réfléchir une stratégie commerciale
• Analyse du marché
• Analyse de la concurrence
• Audit portefeuille clients et analyse
• Définir la stratégie commerciale
• Un plan d’action commercial à présenter à la direction générale
• Comment acquérir de nouvelles PDM
• Comment accompagner la croissance
• Optimisation des équipes en fonction di différents marché (génie climatique, habitat et industrie)
• Structurer les méthodologies Mercuri Intl
• 6 premiers mois pour cette stratégie

80% :
• Déploiement du plan commercial
• Conquête de nouvelles PDM
• Fidélisation clients
• Définir objectifs sensés par clients et secteurs
• Penser réfléchir structurer partager piloter et corriger ce déploiement
• Management et accompagnement des équipes
• Forte présence terrain
• Encadrement et gestion des grands comptes
• Favoriser la bonne synergie avec le directeur commercial interne
• Challenger et proposer la co-construction du PAC avec la direction générale

Profil

• Ecole de commerce idéalement
• Expérience de la vente et du management commercial
• Distribution b to b idéalement second œuvre du bâtiment
• Culture multi-produits et multi marché
• Univers industriel/fabricant second œuvre
• Expert distribution et management commercial