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Responsable National du Développement Commercial GMS - Boisson h/f

Date de publication : 27/02/2020
Référence : CLU0320
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI
Fonction : Commercial

Entreprise

Club Maté c’est l’histoire incroyable d’une infusion naturelle à base de Yerba-Maté. Créé en 1924, elle rencontre depuis deux décennies un succès hors norme porté par le bouche-à-oreille, sans pub. Cette potion magique vendue dans plus de 70 pays a été popularisée par les hackers et fêtards notamment en Allemagne. Elle est devenue la première alternative aux energy drinks chimiques. Encrée dans les valeurs de respect, de partage et d’éco-responsabilité (le Club Maté est produit uniquement grâce à des énergies renouvelables) la société Yerba-Maté qui distribue le Club Maté en France est en pleine expansion et a besoin de renforcer ses équipes afin faire découvrir au plus grand nombre cette boisson aux vertus surprenantes.

Poste

Forts de belles performances en GMS, Club-Mate cherche à conquérir de nouveaux réseaux de distribution, à animer les réseaux existants ; pour ce faire nous recrutons un(e) responsable national du développement commercial GMS. Il ou elle reportera au CEO Club Maté.

Sa responsabilité principale sera d’accélérer la diffusion de nos produits pour nous permettre d’atteindre nos objectifs ambitieux de croissance du chiffre d’affaire.

En collaboration avec la direction commerciale et en accord avec la stratégie, tes missions principales seront :

1. Ouvertures de nouveaux réseaux GMS, négociation des accords de référencement et supervision de leur mise en place :
• Réseau de franchisés locaux (toute France)
• Réseaux nationaux de grandes enseignes

2. Animation des réseaux Monoprix/Monop’ et Metro :
• Gestion / formation des équipes terrain de dégustation/animation
• Visite magasins
• Mise en place et suivi des promotions
• Mise en place de la stratégie d’acquisition clients GMS
• Participation à l’élaboration de la stratégie de négociation avec les acheteurs GMS

3. Construction des plans d’action, reporting commercial, mesure des écarts et correction de trajectoire si nécessaire

Profil

Vous avez déjà une expérience du développement commercial et de l’ouverture de réseaux de distributions GMS et de leur animation. Mobile, dynamique, et polyvalent(e), vous aimez le travail en équipe. Organisé(e), vous savez gérer une équipe.

Autonome dans votre quotidien, vous savez prendre des initiatives. Vous êtes sensible aux enjeux écoresponsables ; vous savez aussi être à l’écoute des tendances du marché et aux modes de consommation alternatifs. Vous avez envie de travailler dans un univers convivial mais exigeant.

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